현장에서 通는 마케팅 전략 기본과 B2B 세일즈교육

등록일 : 2017-10-10
첨부파일 : b2b세일즈교육공문.pdf






    현장에서
는 마케팅 전략 기본과 B2B 세일즈교육




  1.
일시 및 장소

      2017 11 2() - 3() 2일간 09:00-18:00(16시간)

        수원상공회의소 5층 회의실

  2. 대 상 : 수원지역 회원업체 담당자

  3. 강 사 : 이동호(주식회사 SOL대표, 이나우스아카데미 마케팅/영업파트너강사)

  4. 내 용

구분

Moduless

Contents

time(h)

1Day

마케팅 패러다임

. 변화의 시대와 마케팅 패러다임

. 마케팅의 의미와 성공하는 기업 상품의 특장점

. 마케팅 전략 수립 프로세스

. B2B 마케팅과 B2C 마케팅의 차별화 포인트

2h

마케팅 환경분석

. 외부 환경 분석

. 내부 역량 분석

4h

STP 기업

. B2B 마케터의 시장 세분화

. 고객정의/고객의 SOW B2B마케팅

. 고객의 인식 4단계와 우리기업 & 상품

2h

2Day

마케팅 믹스 전략

. Product / Price / Placement / Promotion

. Physical Evidence

. B2B마케팅과 Process / People

. 마케팅 자원의 배분 전략(선택과 집중)

2h

B2B 세일즈 리더십

. B2B 세일즈의 프로세스

. 타겟선정/접근/프리젠테이션/협상/사후관리

1h

B2B세일즈를 위한

고객 Research

. 성과 창출을 위한 고객사 선정 기법

. 고객사 접근 전략수립

. 사전 Research 작업(Profile/Objective/Strategy

Issue/Trend)

1.5h

B2B 마케팅의

Research Meeting전략

. 고객사 접근 전략 수립

. 고객사의 비즈니스 파악

. 협력사 구축/Gatekeeper극복전략

1.5h

세일즈 프리젠테이션

. 세일즈 프리젠테이션 준비, 실습

2.0h